3d试机号关注号金码|今晚3d试机号与金码

上海翼伽企業管理咨詢有限公司歡迎您!

聯系翼伽 在線留言 收藏本站 網站地圖

專注于中小企業財稅一站式服務
財政局認可代理記賬單位、萬隆會計事務所嘉定分部
——上海市經信委認定的中小企業專業服務機構——
服務咨詢熱線:
13482598265
 
 
首頁>公司風采>公司風采>詳情
【動態】工作在翼伽的一點小小感悟和暢想

作為翼伽大家庭的一份子,在日常繁忙的工作中,無論是一次次內部會議的頭腦風暴、案例分享、行業研究也好,還是那么多次對外的財稅講座、創業路演、行業交流等等活動,亦或是無數次的客戶拜訪、業務洽談,讓我得到了很多的歷練、收獲、感悟和成長,在此,我也向小伙伴們分享下我的心得和一些略顯生澀的暢想。

因為準備時間較為倉促,表達不到位的地方,還請大家多多海涵。

 

心得一:想要做好業務工作,必須提升專業度——活到老,學到老

 

最近,我們業務部一直在研究行業的痛點,客戶的痛點,于我而言,不管從廣度上還是深度上看,財務知識的匱乏可以說是我目前工作中最大的一個痛點。

從初入業務部打陌生電話累積準客戶,開發新業務開始,我就深有體會。我的每一個遲疑,每一個不確定的回復,每一個不自信的語氣,都讓我露了怯,讓我出師不利。

再之后,約見客戶,客戶來了我也沒有自信單獨與客戶溝通,依靠著曲姐和夏總以及其他業務小伙伴的幫助,我在邊上做一個安靜的聽眾,拼命的吸收和汲取,心里給自己定了一個小小的目標,我一定要快速成長起來,像前輩們這樣輕松自如地與客戶做專業的溝通和交流。

沒過多久后,我臨危受命做了楊總的助理,頂著內心的猶豫和忐忑,我跟著楊總一次又一次地見客戶談客戶,見識了什么叫談判,什么叫溝通,什么叫親和力,什么叫統御力,什么叫洞察力,什么叫氣場。

想達到楊總這樣的境界,我要走的路還很長很長,專業這條道路,我要好好專研,活到老,學到老,這句經典的老話,放在任何一個人身上都是行之有效的,要成長,就必須戰勝自己的惰性,小伙伴們,讓我們一起努力,一起成長


心得二:不要小看任何人,任何機會——善待別人,就是善待自己

 

不論是職場上,還是我們這一世人生的修煉中,不要小看任何人,不要輕視任何看似微不足道的機會,因為人生而是平等的。

這聽起來是不是很像現在網絡上鋪天蓋地的毒雞湯?

其實很多話都是知易行難,我們翼伽,身處一個傳統的財稅服務行業,客戶是甲方,我們是乙方,客戶就是上帝,那么甲方儼然也是上帝一樣的存在。

在這大半年的銷售生涯中,我接觸了形形色色的上帝。

碰到對你溫潤儒雅,知書達理,大度爽快,相互尊重體諒的上帝,我的感受是春風化雨一般的溫暖和滿足,這時候你就偷著樂兒吧。

碰到對你愛答不理,蠻不講理,挑事找茬,居高臨下,只許州官放火,不許百姓點燈,雙重標準,毫無尊重可言的上帝,誰碰到了誰也不好受,我的做法是忍,忍,忍,一忍再忍,控制自己的暴脾氣,忍出內傷,放一邊兒晾他會兒,明天再鼓起勇氣,想好套路,組織好語言,做好充分的專業準備,主動再找客戶溝通解決問題。

在這樣的客情關系中,每改善一點,每解決一次問題,你將獲得極大的滿足感和存在感,直到客戶完全改變對你的態度,信賴你,尊重你,那么隨之而來的將是無與倫比的成就感,完成業績拿到獎金固然是非常開心、非常滿足的,而前者的成就感則會帶來更高層次的精神滿足,人都是希望自己是被認可的,被需要的,在這個過程中,為了追尋登上山峰那一刻的成就感,一路的攀登和艱辛付出,都是值得的。

最近我在看一個電視劇《戀愛先生》,其中有一段故事情節,男主用他完美的人設,與人為善,最終化解了一場沸沸揚揚差點毀了他事業的醫療糾紛事件,這給我的感觸非常的深刻,真的是善待別人,就是善待自己,我們要用同理心去對待這個世界和身邊的人,世界將會美好很多,用一句俗語概括就是好人有好報。

如果用楊總的一句話概括那就是:這么難搞的客戶都被你搞定了,還有什么是你搞不定的,這樣的客戶你搞定了,別人永遠都撬不走。

說到這里,感覺有些雞湯文的味道了,這也不是我的風格,我要說些更接地氣的心里話。我們作為乙方,作為一個小小的業務,不管喝多少雞湯,打多少雞血,我們不是萬能的,通過各種努力我們不一定能改變對方的想法和行為模式,有些上帝我們可以選擇禮貌的拒絕,有尊嚴的轉身,把我們有限的精力投入到更有價值的領域中發光發熱吧。

由此,我引出我的第三個心得,也算是一個不太成熟的想法和暢想。



暢想:打造最專業的自己——讓翼伽成為一個品牌,一個標桿

 

我們是做財稅咨詢服務的公司,從我們的專業出發,我很快的聯想到了關聯行業,比如審計行業鼎鼎大名的四大會計師事務所,這個說出去在業界真的是如雷貫耳般的存在,如果我給自己,給我們公司立這樣一個標桿,在坐的各位會覺得我不切實際,異想天開嗎?

不想當將軍的士兵不是好士兵,沒有夢想的人生乏善可陳,我不喜歡喊口號,更不喜歡做好高騖遠的人,那么我們可以把訂立一個短期小目標。比如管理咨詢這個行業,很多企業愿意投入很高的費用聘請專業人士來公司進行專項的管理咨詢,指點江山,制定策略,執行方案,解決問題,煥然一新,給客戶帶來極大的價值。

我希望有一天,我們也可以做到這樣的程度,打造出我們的專業度,我們的知名度,我們就是一個品牌,客戶找我們都是主動上門,慕名而來,要做財稅咨詢,先預約,先付費,然后我們再做咨詢,就像病人去醫院看病,先得掛號付費再看診一樣。

為了這想想就特美的一天能早日實現,各位翼伽的小伙伴們,一起戰斗起來吧,未來,我們有無限的可能!



翼伽業務部吳萍

 
 
  • 3d试机号关注号金码 fg美人捕鱼赢钱技巧 国际米兰翻动派微博 王者荣耀直播平台 中秋月光派对电子游艺 北京十一选五遗漏 辽宁麻将绝技 尼斯对甘冈比赛结果 切尔西逆转那不勒斯 兰斯 陕西十一选五开奖信息